Négociation grands comptes

Gagnez des cycles de vente complexes et longs.

★★★★½ 4.5/5 (2 avis) Voir les avis →

Maîtrisez la vente aux grands comptes : cartographie des décideurs, soutenance, négociation à enjeux multiples.

Cartographier le circuit de décision (sponsor, acheteur, prescripteur)
Construire une proposition de valeur défendable
Négocier prix et conditions sans casser la marge
Plan de compte et stratégie de comptes clés

🎥 Contenu livré : 10 modules vidéo (5h) + modèle de plan de compte

💬 Avis clients

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★★★★★ Pierre V. 2026-05-08 ✓ Achat vérifié

Enfin une méthode pour les cycles longs

Je travaille sur des comptes avec 8 à 12 mois de cycle de vente. Ce programme m'a donné une vraie méthode de cartographie des décideurs et de gestion du pipeline. Le modèle de plan de compte Excel inc…

★★★★☆ Nathalie C. 2026-04-02 ✓ Achat vérifié

Très solide sur la négociation à enjeux multiples

Le module sur la négociation multi-enjeux m'a vraiment ouvert les yeux. Je perdais systématiquement sur le prix car je ne gérai pas les autres variables (délais, garanties, conditions). Désormais j'ar…